淘寶男裝2016雙11大促個性化和內容化怎么運營

10/8/2016來源:電子商務人氣:583

   年輕群體正在逐漸成為市場主流,而對于內容購物的喜愛以及個性化的追求是年輕消費群體的購物中主要表現的特征。在今年的雙促中,這兩點也會被進一步放大。

 淘寶男裝2016雙11大促個性化和內容化怎么運營 三聯

  首先,賽馬不再是讓店鋪出現在會場的唯一方式,個性化推薦算法在今年大促中將會被延續并放大,更多個性化店鋪將擁有出現在主會場的機會;其次,運營方向逐步往內容化靠攏,除了行業會場,大量流量將來自于內容會場,有好貨、清單、人群市場等都是商家可以爭取的流量入口。

  在今年雙促中,當個性化和內容化地位愈加被凸顯后,商家們在貨品準備、素材提交上,需要了解不同渠道的要求和標準,進行針對性籌備,從而迎合不同內容主題調性。同時,更應注重日常內容積累,做好粉絲運營,為雙促期間的傳播、轉化提供條件。

  一、賽馬外還要靠個性化算法

  今年大促全行業共計38個會場,24個行業會場,3個營銷平臺會場,2內容平臺會場,1個外圍會場以及以四縱四橫方式分布的8個會場。

  和往年一樣,男裝分會場主要有店鋪區和單品區,店鋪區除了海景房,還有青春流行,文藝國風、個性潮流、基礎百搭、時尚都市、商務休閑、潮胖/爸爸裝以及皮衣區塊,單品區則是棉衣、羽絨服、外套(夾克/毛呢大衣)、毛衣/針織衫,內搭{襯衫/衛衣)、休閑褲、牛仔褲,加上新發現會場的外圍單品,以及原創/紅人、中國質造所在的特色會場,構成了男裝分會場。

  但與往年不同的是,今年會場的分布由賽馬制+個性化算法所決定。除了海景房,下面模塊全部都是依據不同消費者進行個性化展示。

個性化

  個性化算法推薦的應用,更多店鋪都將會有獲取流量的機會,如果商家想要在大促中爆發,需要踩準節奏,合理規劃。會上,淘寶男裝小二建議商家們將大促分成4階段進行。

  階段1:蓄力。在10.20~10.31是商家們獲取新客、激活老客的最佳時期,商家應該有節奏地發布大量內容,進行商品預告。在此期間,商家可以制作清單,通過自己的微淘、微信、微博進行傳播,也可以制作iFashion潮流志,將潮流志鏈接報名到淘寶男裝的雙11潮報招商入口,通過審核加權后可以展示在iFashion—潮報板塊中。

  階段2:預熱。11.1~11.10正式進入雙11預熱階段,此時商家應該主打互動,引導消費者進行領券、收藏、加購等行為。

  階段3:當天。在雙11當天,商家可以利用優惠券、滿送、定時秒殺、下單抽獎、零點優惠—免單或者前XX名半價等讓利方式刺激消費,并實時催付完成轉化。

  階段4:余熱。雙11活動結束后,商家們在盤點貨品后,可以進一步刺激消費,抓住消費者返場余熱再次創收。

  不過,對于淘寶賣家而言,雙11的結束是另一個主戰場雙12序幕的開啟,今年雙12,淘寶將以“淘寶親盛典”為主題。

  淘寶雙12同樣采用4步走形式,10月8日~10月30日,商家完成私域用戶累積,進行商家之間私域用戶積累的PK,12月1日開始到6日之前,以雙12統一主題進行氛圍激活,12月7日~12月10日則是定向互動,商家可以打造店鋪新名片,進行優惠券定向發放,最后在雙12當天進行催單爆發。

  二、內容量成為雙促武器

  早在8月12日男裝賣家大會中,淘寶男裝小二就已經告知商家在秋新勢力周中,微淘、潮流志的內容發布量被列入商家報名參加活動的條件,這一報名門檻在雙促中也將繼續延續。此外,除了傳統行業會場之外,很多流量將會賦予內容渠道,這也是今年雙促流量的主要玩法。

  有好貨:雙11將單獨開設會場,根據用戶喜好推送內容,推出300個大賞榜單,該榜單將通過有好貨及去年雙11歷史數據,現有有好貨精選池系統匹配,行業招商產生。好貨產品偏重于小眾品牌、有設計感、特殊款以及海外潮牌。

  必買清單:相對于有好貨單品展出形式,清單是商品的集合,以內容解說體方式呈現,其主打以用戶為中心的雙11購物攻略。對于服飾商家而言,必買清單需要抓住兩個主要時段,一是10月6日~10月8日會的年度盤點清單,二則是11月1日~11月11日行業清單。

  每日好店:在雙11前的最后一周,將展現用戶在大促期間會感興趣的好店專題,沉淀雙11專題活動頁,行業或賣家提報主題,交由小二審核。

  人群市場:為特定人群提供的雙11主題商品,雙11期間通過手淘首頁→雙11會場→我的淘寶進入,主要玩法為達人幫你挑、行業幫你挑,賣家可以通過招商報名的方式參與主題共創。

淘寶男裝大會

  內容化和個性化玩法的凸顯,需要商家在了解不同渠道的要求和標準,針對性進行貨品籌備,迎合不同內容主題調性。同時,也更應該在日常積累更多內容,進行粉絲運營,累積粉絲基數,為內容傳播,銷量轉化提供條件。

  此外,想要在內容渠道被個性化算法抓取,男裝小二為商家劃了重點:白底圖。因為在有好貨、必買清單、熱門市場、愛逛街等內容渠道,想要被個性化算法抓取推薦給消費者,商品已經發布在線第五張白底圖以及每周新發商品第五張白底圖是校驗方式。

  三、iFashion 首次進入分會場

  在2015年雙11中,移動端成交額就已經達到了68%,由于手機屏幕大小的限制,PC端大量貨架式的模式不再完全適用,流量的引入需要更加精準。因此,淘寶嘗試著從入駐淘寶的千萬家店鋪中精選出部分符合要求的品牌,集中展示對個性化時尚趨勢的把握與引導,2016年淘寶服飾著重打造iFashion就是重要載體之一。

ifashion

  此次,iFashion在淘寶男裝雙促中的重要性從大會主題“16年iFashion男裝雙促賣家峰會”就可看出。據悉,今年雙11中iFashion將會首次以分會場形式出現在四橫四縱中,在11.11~12.12的雙促期間,iFashion打標賣家可以獲得會場、外圍、搜索等支持,在雙11會場中,iFashion也將在四橫四縱中以分會場的形式呈現。

  iFashion會場分為海景房、人物區、搭配區3個組成。

  海景房通過賽馬制在無線會場展示。人物區則分成五個樓層,以人物化的形象來包裝展現店鋪。紅人店主樓層需要店鋪負責人具有一定的知名度、粉絲量和影響力;超級買手則偏拿貨類型店鋪;設計師店鋪商品務必需要自主原創設計或者擁有設計版權;品牌主理人店鋪務必需要有自主注冊品牌,商品商標齊全;情懷匠人店鋪商品則以手工制作為主。搭配區分成男版和女版展示,以“看圖購”的形式報名,需是2件及以上單品的搭配,其中的商品需要是大促打標商品(外圍、會場均可)。

  商家想要出現在iFashion會場,無論哪個版塊,店鋪信譽都需在1鉆以上。

  對于淘寶男裝賣家而言,店鋪區報名門檻為iFashion打標賣家,iFashion粉絲數量1000以上,iFashion內容數量(含看圖購+潮流志)100以上;搭配區報名同樣只針對iFashion打標賣家開放,iFashion粉絲數量500以上,iFashion內容數量(含看圖購+潮流志)100以上。兩者最終都將根據商家在iFashion平臺參與情況(粉絲、內容數量、質量)綜合擇優考慮。



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